【CAPITAL CEO資本才俊】一次閒聊可能造就創業機會。投資專業界出身的林永傑（Jack）就是如此，一天他與友人林殷輝（Carlton）談起帶子女出遊苦況，過程當中的辛酸，因而萌起創業念頭，遂後與兩名友人於2年前成立了全港唯一、專門介紹親子遊資訊的網上平台Travelababies（童遊同趣），介紹適合0至12歲的親子遊旅程，更為這些家庭客度身訂造「個性化」旅程，解決親子遊帶來的煩惱。

Text / Santos  Photo / 張展銳

我是金融出身，曾任職私人銀行，亦參與過新股招股、估值等工作，雖然2014年後不再打工，但仍然於金融圈打滾做投資。我有3名子女，大女9歲，次女5歲，細仔剛1歲多，過去做金融工作很繁忙，所以每逢假期都會抽時間帶孩子旅行，只是沒想到我竟把興趣變成事業呢！

記得在2016年，與好友林殷輝談起帶子女出遊苦況，談起有一年，我一家大細去曼谷，找了很多酒店都沒有提供適合小孩的設施，最後勉強選了Hilton，但其實仍不方便；然後看酒店地圖找附近有兒童餐的食肆，地圖看來很近，但實際走路很遠，我揹著大女兒，胸前孭著還是BB的次女，太太幫我拍了照片，看起來很開心，實情是已經在海灘玩了半天，再這樣帶著女兒行一大段路，肯定累得快死了⋯⋯大家互吐苦水後，發覺原來大家都遇到網上相關資訊雜亂的問題，於是醞釀成Travelababies的念頭。

專為親子遊而設

其後2017年Travelababies網站正式成立，我負責公司市場發展策略，林殷輝負責日常管理，其餘兩名朋友是投資者。創業總成本不超過200萬元，現時香港及台灣分別有7個及4名員工，最主要開支是人手、派人去旅遊點的採訪的開支。

以我早年曾遠赴日本沖繩自駕遊的經驗啟發，旅程事前又要買書，看其他旅遊達人的Blog，上網找租車公司資料等，結果辛勞一輪後，在旅程中不能避免「中伏」⋯⋯我要強調，Travelababies有別於一般的旅遊網站及資訊平台如Klook、KKday，主打是親子遊，會專門介紹適合家長與孩子出遊的地方，內容角度亦不會相同，其他平台可能會推薦某間拉麵店有否足夠「地道」、什麼地方買東西，但我們關注是商場有沒有育嬰室？有沒有嬰兒車出租？推薦的拉麵店有沒有地方擺放嬰兒車，介紹的餐廳有否兒童餐的供應等，這些是親子遊父母最關心的地方。

攻日韓港台  冀協同效應

Travelababies始終是一個線上的平台，除透過官網、facebook、Instagram、YouTube、微信等多媒體平台吸納追隨者（followers），我們希望一點一滴累積客戶，由成立頭5個月已有50,000名追蹤者，至去年10月已升至150,000名追蹤者，我相信今年年初可增至20萬。為什麼我們的平台能夠短時間吸引那麼多的追隨者？因為我們平台的資訊是逾九成的內容，是由自家的團隊制作，親身去採訪及拍片，切合真正用家的需要。而選擇的國家是日本、南韓、台灣及香港（本地），是因為這些地區都是短途機程，且地域鄰近，一直是此四地的親子遊熱門之選。

Travelababies成立兩年多，現時主要依靠廣告收入，旅遊產品銷售仍在籌建階段，預期以後廣告及銷售產品的收入會是三七比。但我們一定不會做割喉式減價，這不是我們要走的路，我認為，家長帶子女旅行，安全和舒適遠比支出重要，這也是Travelababies成立之後致力於做好內容，而不急於銷售旅遊產品的主因。

這個平台是透過實用內容凝聚一班支持者，讓家長只要上Travelababies便可安排好行程，而不是花時間去不同平台格價。除了廣告和產品銷售兩個收入渠道，我現正研究與旅行社合作，舉辦高規格遊學團，如滑雪證書等，實現線上打通線下，進一步提升品牌的知名度。

雖然Travelababies成立日子尚短，但期望可盡快達至收支平衡，早前曾有外部投資者已向我們提出有興趣參與投資，但我希望先建立起銷售團隊，做到收支平衡，甚至能夠有錢賺，我們決定一步一步做好這個平台，才談進一步融資及其他發展。